第693章 (第3/4页)

百块钱的小蛋糕，她出去铁定跟徐婉婷说还不错，其实味道还可以，但没有说多惊艳，卖相非常不错。

    “这不相当于给我加魔法buff吗？”

    “经典。”

    “其实它卖的不是蛋糕是一种概念，是一种附加值，维持它运营的主要利润，应该来自于中高端消费而不是高端消费，它有几十万上百万的蛋糕但是主要卖的是几十块，几百块，几千块的，几万的。

    这就跟我们做生意一样，我们的奶茶为什么最好卖，卖的最火爆，就是因为星巴克太贵了，寻常奶茶又太便宜又不好喝，所以就取中间的价格。”

    林毅给何纾婕讲了讲自己的理解。

    何纾婕茅塞顿开，又有了新的理解。

    黑天鹅就是用高端的价格形象，覆盖中高端的产品，这是一种很正常的营销方式。

    让你花几百，几千，有了一种错觉。

    这钱，花的真尼玛值。

    就像奔驰，它有些车型的配置，离了那个标，放国产车上，别说几十万了你就是卖个十几万，搞不好都要被骂的不要不要的。

    它在同样配置的情况一下，它就能卖的比别人贵。

    因为，它是尊贵的梅赛德斯奔驰。

    就像买劳斯莱斯的，它真买那个车？

    真买那个舒适度？

    未必吧，是因为它是劳斯莱