第229章 肥牛给零售商上销售课 (第2/2页)

头筹。”

    肥牛想了想道：“在价格方面么，你们经销商们都一样，谁也没有优劣势，势均力敌，你只能在服务方面想想办法么。”

    龚振国在沙发里探了探身子，盯着肥牛：“比如——”

    肥牛说道：“比如免费的送货上门。”

    龚振国道：“这招已经被广泛地使用了，不足为奇。”

    肥牛说道：“你可以给用户提供铺地板的木匠。”

    龚振国握着拳头顶着嘴：“这个么。。。。。。”

    肥牛端起杯了呷了一口咖啡。

    龚振国说道：“这是个好办法。我招一批人，专门进行地板块儿铺设的训练。用户需要时，我就把他们派上去，每铺一平米的地板块儿，我收十块钱的手工费。”

    肥牛不满意地道：“你怎么就不能为用户提供免费的安装呢？然后，你把地板块儿的零售价提高十块钱每平米。”

    龚振国反驳道：“cao！那不都一样么。”

    肥牛笑着说道：“怎么可能一样呢？你好好想想怎么可能会一样？——你从用户心理学的方面好好想一下。”

    李燕脸上突然显出一丝冷笑，心里暗暗想：“就是，怎么可能一样呢！连顾客心理都掌控不了，你还经什么商啊！平日里看你们人模狗样的，真是高估你们了。”枫红先生的发迹，王升