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二全负责看山货摊子了，所以牛文田才能带着儿子入山摘野果。杨氏和赵氏跟着牛文田去，是因为牛文田以前没少入山打猎，晓得再往深山走，那里安全又有果子树。

    蓝怡他们的青山山货铺子开始收各色山货，粗加工后运到其他州县卖钱。为了方便收揽大青山上的特产。他们在县内靠近山脚下的四十多个村子成立了收山货的摊子，都是和村内的人家合作，采取北沟村这样的收货模式。能收的山货拉出单子来后。制定几个档次和等级质量，再分别定价，收货人负责初检付款，然后在拉到城里的青山山货铺收货处，山货铺的收货人再复检付钱。山里的收货人收钱后，从中抽取自己的费用后回村再给村民们结算山货钱。

    这样的经营模式不仅节约了青山山货铺的人手，也降低了风险。而且。青山商记一向讲究信誉，山货铺一旦验货合格马上就给现钱，价格也公道合理。声誉极好，

    靠山吃山，村里有了收山货的摊子，村民们晓得山里哪些东西能换钱后。便成群结队地趁着果子成熟的时候去采摘。长野果子的地方大家都是晓得的。去的越早，就能有机会多摘几斤好果子出来，多买几文钱。

    村里人有了积极性入山采果子背出来交到村里的小摊子，摊主凑够车后拉到青山山货铺，所以整套模式运作的很顺当。虽说黄县内另外两家铺子见收这样收山货有赚头，也跟模仿青山商记的做法，挑了几个村子加设了收山货的摊点，但是由于他们在付款方式和运输上没有青山商记做的好。也只支撑了半年便撤了摊子，所以青山商记在收山货这一块上。只要他们自己不出问题，就算是稳稳当当的买卖，可以长期做下